Huawei vs. Apple: Технологичните гиганти се изправят пред сериозна битка в Китай

Разположен дирекнто срещу водещия магазин на Apple в Шанхай, наскоро реновираният търговски обект на Huawei се простира на три етажа в известна сграда, обект на архитектурно наследство, в оживения търговски район на финансовия център и включва кафене и фитнес зала.

Huawei отвори 4 такива магазина в големите китайски градове между декември и февруари – агресивен маркетингов удар от компания, която до голяма степен разчиташе на лицензирани дистрибутори. Тя се възстановява от санкциите на САЩ, наложени през 2019 г., които нанесоха тежки удари на бизнеса ѝ със смартфони в продължение на 4 години, докато се затрудняваше да си осигури местен доставчик на компоненти.

ОЩЕ: Стратегия обвита в мистерия: Apple разработва собствени AI чипове

„Водещият магазин на Huawei е много хубав. Изглежда много по-сетъл отвътре спрямо Apple Store от другата страна на улицата“, коментира Ейми Чен, 27-годишен физиотерапевт, която е посетила магазина в Шанхай тази седмица, за да премине от iPhone 15 Pro към високия клас Huawei Pura 70 Ultra.

Снимка: iStock

Apple има 47 магазина в континентален Китай. Huawei, която не отвори ключов магазин магазин до 2019 г., сега има 11.

„Смятам, че ще отворят още 20 такива. Тогава потенциално ще настигнат Apple“, твърди Итън Ци от компанията за пазарни проучвания Counterpoint.

Това контрастира ярко на 2021 г., когато лицензираните магазини на компанията бяха затворени в цял Китай заради недостиг на продукти, причинен от санкциите на САЩ.

Оттогава Huawei успя да разработи собствени чипове и представи особено популярни 5G продукти.

ОЩЕ: Румъния забрани на Huawei да използва 5G мрежи в страната

„Тъй като Huawei вече успява да доставя големи количества и като се има предвид добрият марж на печалбата, който биха могли да осигурят, дистрибуторите са склонни да купуват устройства на Huawei“, казва Ци. „По-рано мнозина не можеха да си набавят запаси и техните 4G устройства не се продаваха добре.“

Снимка: iStock

Huawei активно преговаря с дистрибуторите, рекламирайки над средните за индустрията маржове на печалба от своите телефони и понякога изисква специални клаузи., за да ги превърне в ексклузивни партньори, твърдят двама източници от индустрията.

Над 5200 магазина, лицензирани да продават продукти на Huawei, се появиха през първите 10 месеца на 2023 г., като повече от половината от тях са в градове от трето и четвърто ниво, твърди компанията за пазарни проучвания GeoQ. Това помага на Huawei да разшири своята армия от дистрибуторски партньори в цялата страна.

ОЩЕ: Apple изтрива WhatsApp и Threads от китайския магазин за приложения по нареждане от Пекин

Подновените маркетингови усилич пък представляват голямо предизвикателство за Apple, която записа 6,6% спад в продажбите на iPhone в Китай през първото тримесечие до 10,8 млн., сочат данни на IDC. За сравнение, Huawei увеличи своите продажби на смартфони със 110% до 11,7 млн. през първото тримесечие и изпревари Apple като производител на смартфони №2 в Китай.

Huawei и Apple не са отговорили на запитванията за коментар.