На 31 януари и 1 февруари 2026 г. в Интер Експо Център ще се проведе InvestPRO Conference – събитие, което събира водещи експерти, предприемачи и инвеститори, за да обсъдят ключовите процеси зад устойчивия бизнес растеж. Сред лекторите е Ангелина Борисова, основател на Anagami Digital Accounting и Autsorsa, която ще изнесе лекция на тема „Глобална финансова структура: Как да подреждаш инвестиции, фирми и данъци така, че да не ти пречат на растежа“.
В интервю за Actualno.com Ангелина Борисова споделя кои са най-добрите първи стъпки за български компании, които планират излизане на международни пазари, какви са реалните им конкурентни предимства в глобален контекст и кои бизнес модели се пренасят успешно извън България. Тя коментира и как България изглежда през погледа на чуждите инвеститори, както и защо правилната вътрешна структура – финансово, данъчно и организационно – е ключова за устойчив растеж и международна конкурентоспособност.
Когато българска компания започне да мисли за излизане на международни пазари, къде според Вас се крият най-големите възможности в началото?
Често големите възможности не са в „големите пазари“, а в правилния първи пазар. За българските компании това могат да бъдат държави, които са регулаторно близки (ЕС), с ясни правила и с недостиг на конкретни услуги и експертиза или там, където продуктът или услугата ще бъдат на практика най-лесно продадени.
Много успешни международни експанзии започват нишово – с фокус върху конкретен проблем, индустрия или клиентски сегмент, а не с опит да се „покрие целият свят“ или „да се покорят съседите“, защото са близо.
Първата стъпка не е мащабът, а начинът по който пазара приема бизнеса – дали това, което правиш добре в България, решава реален проблем, който може да бъде монетизиран и навън, по правилен начин.
От наша гледна точка - на данъчни и счетоводни експерти, най-важното е от самото начало да има яснота какви са целите и стратегията - дали това разширение е с цел оптимизация на данъчна структура, сигурност на активите или мащабен ръст. По този начин ние изработваме най-подходящото решение.
Какви предимства имат българските бизнеси, когато стъпват на чужди пазари?
Българските бизнеси често подценяват собствените си предимства. Ние сме изключително гъвкави, свикнали да работим с ограничени ресурси и много бързо се адаптираме към нови условия.
Българските екипи комбинират добро техническо и аналитично мислене с прагматичен бизнес подход. Това се оценява силно на международно ниво, особено в сектори като IT, финанси, аутсорсинг, финтех и професионални услуги, както и иновативно производство. Често подценявано предимство е и културната адаптивност – българските компании се вписват добре както в Западна Европа, така и в Близкия изток или САЩ.
Днес с Anagami Digital Accounting имаме глобални клиенти с дейност на няколко континента и мога да кажа, че ние закъсняхме с нашето собствено излизане навън. Българските бизнеси трябва да имат повече интелигентно самочувствие и да действат експедитивно, за да си гарантират успех. Ако не си голям, може да си бърз и пластичен.
Има ли модели или решения, които работят добре за български компании на местно ниво и могат успешно да се пренесат и в международна среда?
Българските компании са много силни в оптимизацията на процеси или в измислянето на нещо ново „от нулата“ – генерират се идеи как да се работи по-ефективно, по-бързо и с по-малко излишни етапи и подизпълнители. Когато този подход се комбинира с международни стандарти и ясно позициониране, той става напълно конкурентен глобално и високо оценен. Това ни дава възможност да бъдем поставени на световната карта на екипи, опериращи с висока добавена стойност.
От гледна точка на чуждите инвеститори, кои са силните страни на България като място за бизнес и инвестиции?
За чуждите инвеститори България е интересна комбинация от квалифицирани кадри, конкурентни разходи, членство в ЕС и сравнително стабилна макроикономическа среда. Особено силна страна е човешкият капитал – в технологии, финанси, инженерство и back-office функции.
България може да бъде възприемана като „скритото предимство“ на ЕС – място, където могат да се изградят динамични и иновативни екипи с потенциал за изграждане на световни продукти. За това е нужна една по-силна национална визия с дисциплината на всички участници в икономиката да я следват.
По време на InvestPRO Conference ще говорите за растеж и международно присъствие. Кое е най-важното, което българските компании и инвеститори трябва да разберат, ако искат да бъдат по-конкурентни на глобално ниво?
Глобалната конкурентоспособност не започва с пазара, а с вътрешната структура на това, което предлагате и колко сте бързи.
Компаниите трябва да мислят в процеси, а не само в идеи; в устойчивост, а не в бърз растеж; в доверие, а не само в продажби и не на последно място, много повече за продажби, отколкото за съвършенство на продукт.
Международният успех не трябва да е въпрос на късмет, а на подготовка – правилен екип, ясна стойност за клиента и дългосрочна визия.
