Ти си брокер на имоти и имаш две задължения.
Едното - да запаметиш 10 реплики и да ги рецитираш от сутрин до вечер. Другото - да си изтрениран достатъчно, за да кръстосваш столицата в тропически жеги и винаги да изглеждаш във ведро настроение.
Но в последните месеци умението ти да убеждаваш е получило щастливо улеснение. Вече може да забравиш всичко, което знаеш: разговорите за квартал, локация, разумна цена, вид строителство, перспективи. И вместо това просто да повтаряш с щастливо-бедствен тон, че влизаме в еврото и апартаментите ще поскъпнат. Това е достатъчно. Ето и стратегията, с която разполагаш:
1. Панелка в Обеля за 180 000 евро
Бързо обясни на клиента, че за панелката в Обеля, която му продаваш за 180 000 евро, е настъпил последният месец, в който може да се закупи на тази цена. Тя е направо промоционална. Само след броени дни ще струва 190 000, а от първи януари 2025-та - двеста. Цената ще се промени в следващата секунда, в която президентът каже "Честита нова година" - и бам, Дунавско хоро и 10 хиляди горе. А после - още повече.
2. 32 квадрата в Дружба за 170 000 евро
Навремето се е налагало да обясняваш, че това е "кокетен апартамент", който не е малък, а просто "компактен", и че не става дума за карцер с мивка, а "артистично жилище" за "динамичен начин на живот". Сега няма нужда да се напъваш чак толкова. Повдигни рамене и просто кажи, че след приемането на еврото ще има много сериозен чуждестранен интерес към същия апартамент. И че ако не бъде закупен сега, то именно това жилище ще бъде залято от оферти, които ще искат да инвестират в него. Дружба е близко до летището. А ние сме близко до влизането в Еврозоната. Когато чуждестранният инвеститор кацне на летището той ще иска да си купи нещо в Дружба, за да може после бързо да се върне на летището и веднъж инвестирал, потривайки ръчички, да отлети откъдето е дошъл. Това те чака - ако не купиш сега.
3. Тристаен апартамент за 500 000 евро
Тристайните апартаменти просто вече струват 1 милион лева, но тъй като лев няма да има, от първи януари сумата няма да стряска толкова. Освен това току-що, казваш на клиента, продадохме апартамента от точка 2, 32-та квадрата в Дружба за 170 000. Сега направи елементарна калкулация и ще видиш, че всичко се връзва: колко да струва тристайният, щом това е цената на кутийката. Бил в "Разсадника" - и какво от това? Засаждай се там, и не мърдай повече. Цената и без това ще те потисне повече от обстановката.
4. Двустаен до "Докторската градина" за 1 500 000 евро
Вие може да сте на друго мнение, но време е цените до докторската градина да се приближат към цените до люксембургската градина в Париж. Защото евроинтеграцията означава именно това: да изравним стойностите на общо основание, без много-много да го мислим. Берлин, Париж, София, Барселона, няма значение, голяма работа: щом всички ползват евро, значи всичко струва еднакво.
5. Нещо в "Иван Вазов" - на търг
Има квартали, в които обявяването на цена е неуместно. Защото тя нараства с всяка изминала минута и е направо неуважително да се фиксира определена сума. Всички апартаменти в този район просто трябва да се продават на търг от "Сотбис" - някъде между изгубено писмо на Ван Гог и първата китара на Ози Озбърн, да се даде начална цена милион за нещо до пазара "Иван Вазов", а после вече каквото стане. Влизаме в еврозоната - това не е шега работа. А ние също не се шегуваме.
Автор: Георги Петров
